Несколько простых приемов нлп, которые помогут вам улучшить свою жизнь. Основные идеи нлп Ты такая умная, добрая, красивая - что же у тебя так плохо с мужиками
Чтобы человек мог сам справиться со своими проблемами, ему надо найти единственное и верное ресурсное состояние. И если такого ресурсного состояния не существует, его следует - выдумать!
(в поисках ресурсного состояния)
В своих материалах об НЛП мы уже не раз говорили о том, что человек может сам справиться со своими проблемами - было бы найдено то самое, единственное, верное - ресурсное состояние.
Напомню, что НЛП представляет весь массив доступной нам информации как библиотеку референтных переживаний, расположившихся на оси времени.
В библиотеке есть старые поступления - референтные переживания прошлого. Некоторые из них принадлежат нам, а некоторые другим людям - живым или вымышленным. Первые мы называем - действительными , а вторые -сконструированными референциями.
В этой великой библиотеке информации есть и текущие поступления (наше настоящее), только открой глаза и смотри, впитывай.
В этой библиотеке есть даже референтные переживания будущего, что-то наподобие прогнозов футурологов или фантастических романов, или записей-мечтаний в личном дневнике...
Некоторые книги из этой библиотеки - политы слезами, захватаны шоколадными пальцами - эти книги имеют внутри цветные иллюстрации. Это те референтные переживания, которые мы называем (вслед за ) личностными , они очень эмоциональны и поэтому затрагивают нашу - личность.
Другие же книги в этой библиотеке набраны мелким чёрным шрифтом, содержат только диаграммы и таблицы - этоинформационные референтные переживания. Они содержат только информацию о том, как делать то то и то то, но не содержат эмоций...
И вся эта «библиотека» нужна нам вот для чего: найти вовремя нужное РЕСУРСНОЕ СОСТОЯНИЕ , чтобы выйти победителем в очередном раунде игры под названием «Мой жизненный квест»...
Сконструированные референции...
Практики НЛП давно уже поняли - самые-самые богатые, сочные и полезные ресурсные состояния находятся на той полке библиотеки, где лежат - сконструированные референции.
То есть, не наш личный опыт (он зачастую, увы, беден), а опыт других людей, но ещё лучше, если это будет опыт - вообще вымышленных персонажей - героев легенд и мифов, как древних (волшебные сказки), так и современных (кинематограф).
В общем, НЛП ещё раз доказало полезность двух вещей, которые и так трудно переоценить:
Эти два источника (истории других людей и истории вымышленных персонажей) и есть те самыесконструированные референции или ресурсные состояния , которые помогают нам выжить, победить, стать сильнее в решающий момент и после того.
Волшебная фраза НЛП
Ну а теперь мы почти вплотную добрались до самого главного - до той волшебной фразы, до того волшебного слова, что спрятано в яйце, зайце и селезне.
Когда человек не может найти ресурсное состояния из своего личного опыта, то в НЛП ему предлагают - пофантазировать (обратиться к сконструированным референциям).
Что мешает человеку испытать то ощущение, которое в замысловатом обряде венчания описывается так: «Да прилепится жена к мужу своему и да пребудут они — одно»? «Прилепилось&raqu...
Психология лжи и обмана. Взрослый врун: уличать в том что он говорит неправду или... поступать грамотно? Как сверхтребовательные агрессивные родители воспитывают невротика.
Применение карт Таро в работе психолога. Обзор карты Десятка жезлов в системе Таро Райдера-Уэйта, в системе Таро Алистера Кроули и системах Таро 1000 идей и 1000 жизней.
Практика чтения гаятри-мантры и управляемые сны.
Красота и трансерфинг реальности Зеланда
Упражнение карта триумфа позволяет вспомнить различные события из жизни, оценить все достижения прошлого
Среди множества психотерапевтических методик есть одна, которая вызывает у меня наибольшее восхищение — библиотерапия. Не от слова «Библия», а от слова «библио-», что озн...
Популярные статьи
Знаете, откуда в русский язык пришла эта поговорка? Поговорка «не боги горшки обжигают» досталась нам от культуры древних греков. И понадобилась она мне для урока позитивного мышления, кот...
Порок души Анны Карениной можно назвать так: «Я вижу мир правильно, и я вижу, что он – неправильный, это же очевидно».
12 советов по борьбе со стрессом и болезнями, которые стресс потом вызывает. Это те, что нам помогают и не требуют за это денег. А остальное – за дорого и у шарлатанов...
Блоготерапия - именно так можно назвать эффект от ведения блога. Блог позволяет решить проблемы недостатка мотивации, потери интереса к жизни да и просто заставляет чаще задумываться о собственных цел...
Об этимологии термина «психотерапия» и назначении психотерапевта
Что такое «Хороший брак»? Как гештальт-самотерапия позволяет спасти отношения в семье?
Что такое лестница Витгенштейна, как бороться с ригидностью мышления, почему не стоит придавать значения словам и как стать Просветлённым, читая Логико-Философский трактат
Что такое НЛП? Это набор специальных техник, направленных на то, что бы воздействовать на вашу психику. При грамотном использовании НЛП человек может изменить точку вашего зрения на кардинально противоположную, а вы будете думать, что сделали это сами. Ты думаешь, что с тобой просто беседуют, а на самом деле с тобой уже ведётся работа и твоя психика, а в купе с ней и твои желания, начинают работать против тебя.
Большинство из НЛП-шников - это обычные кидалы. Конечно, профессионалов среди них очень мало и если к тебе будут применять уловки этого нейролингвистического программирования , ты можешь это заметить. Как говорится, нужно знать врага в лицо, так что мы рассмотрим некоторые приёмы, которыми пользуются недобросовестные преступники, пытающиеся задурить тебе голову.
В первую очередь мошенник пытается вызвать к себе доверие. Так что если незнакомый субъект вдруг начинает говорить что знает о твоих проблемах, понимает тебя, всячески хочет помочь - стоит насторожиться. Для создания доверительной обстановки он также может использовать одни и те же слова несколько раз. Например, он спрашивает:
Здравствуйте! Я представитель исследовательской группы Троя. Скажите, как вы относитесь к группе Троя?
Значит вы хорошо относитесь к группе Троя. Что ж группа Троя относится к вам тоже очень хорошо.
Такой речевой приём применяется обосновано, что бы создать доверие и связь между вами. При всём этом мошенник может использовать различные жесты. Например, он может повторять за вами ваши движения. Вы почесали за ухом, через две секунды он почесал за ухом. Тем самым вашему сознанию кажется, что этот человек очень на вас похож и ему можно доверять. Жесты профессиональных НЛП-шников гораздо труднее заметить. Они действуют более утончённо. Вы качаете ногой, а он в это время стучит костяшками пальцев по столу в том же ритме. Сложнее всего заметить, когда копируют твою собственную мимику и частоту дыхания. Кидала, который так и хочет выцыганить у тебя деньги, что бы ни случилось, всегда будет смотреть тебе в глаза. Ему нельзя терять с тобой связь. Так что, если рядом залаяла собака, а незнакомец даже ухом не повёл, а вместо этого по-прежнему заискивающе вглядывается в твои глаза - тут же иди прочь.
Ещё один приём, которым пользуются мошенники - это, так называемое, “Три да”. Человеческая психика так устроена, что если он ответит на три вопроса да, то и на четвёртый он ответит да. Пример:
Привет! Ты деньги менять?
Сегодня курс невыгодный.
Ничего не поделаешь, деньги нужны.
А что, доллары меняете?
Так давай поменяемся.
И вы меняетесь. Только через пару минут, когда мошенника и след простыл, вы обнаружите, что вас просто надули одним из десятков способов имеющихся у бандитов на вооружении. Будь всегда начеку при общении с человеком, который задаёт много вопросов!
Следующий приём в НЛП - это иллюзия выбора. Тебе после короткого разговора говорят: Сколько купите одну, две? Или: какие часы вы купите с кожаным ремешком или металлическим? Тебе кажется, что это ты сейчас решаешь, сколько и какие, а на самом деле всё уже за тебя решили — тот вопрос уже сказал за тебя, что ты что-то да купишь.
Мошенники играют на чувствах благодарности и чувствах протеста. Последнее заключается в том, что он может сказать тебе: не хочешь — не бери, такой хороший товар с руками оторвут. В магазине могут сказать: Это джинсы от Версаче, но я вам даже показывать их не буду, всё равно они вам не по карману. В обоих случаях в вас заиграет упрямство и несогласие, чего и пытались добиться недобросовестные продавцы. А пробудить чувство благодарности могут, дав оценить тебе часы на своих руках, или попробовать чипсы, которые такие вкусные. В таких случаях нельзя вестись на поводу у вспыхнувших чувств, а сказать барыге: Я подумаю. После небольшой паузы всё встанет на свои места, и вы поймёте, что вас просто разводили.
Встроенные в предложения команды. Что это такое? Мошенник, встраивает в свою речь отдельные слова, окрашенные командной интонацией или повышенной громкостью или резкостью. В результате вы слышите только эти слова. Пример: Эти часы можно КУПИТЬ по самой низкой цене. Вы ПЛАТИТЕ сущие копейки.
НЛП-шник также использует якоря радости и счастья твоей психики. Главное в этом приёме заставить вспомнить тебя о чём-то хорошем и приятном и встроить в эти чувства свой некачественный товар. Тебе могут сказать: Ты когда-нибудь был счастлив по-настоящему? Ты подсознательно начинаешь вспоминать - было ли такое с тобой и в этот момент мошенник показывает тебе “хлебные” часы за неплохие деньги. В итоге, в попытке сохранить чувства счастья подольше, часы переходят в твой карман, а потом в мусорное ведро.
Искренне хочется верить, что вы внемлите всем советам и будете внимательней относиться к людям, которые хотят на вас поживиться. Помните о приёмах НЛП и не ведитесь на уловки бандитов и лохотронщиков.
Вы любите цветы и хотите знать о них больше? К вашим услугам сайт о цветах Все Цветы Мира. Садовые, полевые, комнатные цветы, болезни растений, способы лечения и ухода и многое другое.
В американских фильмах одно время были популярны герои, которые по пути на работу слушали аудиозаписи, где приятный голос (обычно мужской) вещал:
Я уверен в себе. Я справлюсь. Я могу контролировать свою жизнь.
Человек на экране занимался самовнушением. То есть внушал что-то самому себе.
Внушение довольно интересная штука: его используют во множестве направлений, от аутотренинга до экриксоновского гипноза и НЛП , оно эффективно работает, и при этом объясняют принцип его работы очень большим количеством способов. Я дам один из вариантов.
Когда мы говорим, мы создаём определённую реальность. Если человек верит в эту реальность, он начинает вести себя в соответствии с ней.
Если человек верит в то, что он уверен в себе - он ведёт себя в соответствии с этим представлением. Если же он верит, что он неудачник - аналогично.
Поэтому лучше верить в то, что вы справитесь с задачей или успешно достигните цели.
Вот при помощи внушений мы эту реальность и создаём.
Соответственно, есть определённые правила, которые помогают создать для человека полезную реальность, в которую он поверит.
При этом мы регулярно делаем внушения себе и окружающим, но не все эти внушения бывают полезны. При чём когда люди делают эти внушения, в большинстве случаев, они совершенно не хотят навредить. Просто язык работает таким образом.
Человек ходит и пытается мотивировать себя: «Ну как можно так ошибиться? Почему я такой тупой?» - и даёт себе команду «быть тупым». Не думаю, что он хотел сделать себе такое внушение.
Например, крик матери: «Не беги, упадёшь», - типичное внушение «отрицание в команде» и может восприниматься ребёнком как команда побежать и упасть. И послушный ребёнок бежит и падает. Мать как раз не хочет, чтобы ребёнок падал, но…
- Ты такая умная, добрая, красивая - что же у тебя так плохо с мужиками? - подбадривает подруга. Используя в речи «последовательность принятия» и внушая «плохо с мужиками».
Так что давайте тренироваться делать хорошие и полезные внушения.
Виды внушений
Во-первых, можно внушения разделить на «внушения себе» - самовнушения, - и «внушения другим». Правила для них приблизительно одни и те же, так что особо заостряться на различиях я не буду.
Во-вторых, есть прямые и косвенные внушения . При прямом внушении человеку обычно прямо и говорят:
Ты уверен в себе.
Ты легко добьёшься цели.
Но в нормальном состоянии большинство людей довольно скептически относятся к таким утверждениям. Так что прямые внушения более-менее работают, только когда человек в трансе.
В аутотренинге человек сам себя вводит в транс (то есть аутотренинг - это вид самогипноза) и сам себе делает внушение, в гипнозе оператор вводит человека в транс и внушает ему что-то.
Поэтому в повседневной коммуникации используются замаскированные, косвенные внушения. В них для маскировки используются разные механизмы, но общий подход - отвлечь как-то сознание, чтобы команда дошла до бессознательного.
Использование
Внушения, как уже было сказано, создают определённую реальность.
Например, если вы хотите, чтобы вам человек действительно позвонил, создайте реальность, в которой он обязательно это сделает. Например, вопрос: «Когда вы мне позвоните?» - создаёт реальности, в которой человек обязательно звонит. В отличии от фразы: «Вы мне перезвоните?» - в которой существует выбор, что человек этого не сделает.
Так что при их помощи можно создать реальность в которой человек:
сам справляется с проблемами;
достигает поставленных целей;
получает удовольствие от жизни.
более успешен;
быстрее запоминает иностранные слова;
легко встаёт по утрам;
уверен в себе;
Например, мне, как тренеру, при обучении группы удобно создавать реальность, в которой занимающиеся:
быстрее обучаются;
им интересно;
достигают успеха;
легко запоминают материал.
Точно так же вы можете создать себе реальность в которой вы:
- бизнес: влияние на партнеров и подчиненных;
- психология, психиатрия предполагает использование гипноза в качестве средства терапии, с целью модерации поведения, выявления истинных причин, приведших к патологическим изменениям мышления, психики пациента;
- гипнотическое кодирование от зависимостей.
- Неприметный. Слова ловушки, применяемые в контексте обычного общения. Обычно таким программированием обладает большинство людей, умеющих быстро находить себе компанию в любом обществе. Они разговорчивы, знают, как подать информацию, чтобы другие к ним прислушались. Часто действуют неосознанно.
- Магнетизм. Немного похож на предыдущую технику, но такой манипулятор умеет мотивировать толпу, переубеждать.
- Прямое воздействие. Использование разных методик в совокупности или по очереди. Манипулятор целенаправленно использует слабости собеседника, его страхи, желания и пр.
- опыт и умения гипнотизера;
- предрасположенность гипнотизируемого к воздействиям.
- Введение в транс.
- Побуждение и инструкции и действию.
- субъективное понимание реальности может предопределить человеческое поведение; транс не является чем-то сверхъестественным для человеческой психики — это соприкосновение объективной и субъективной сторон;
- по большей части люди совершают действия, поступки бессознательно, получив некогда опыт, предопределяющий поведение;
- человека притягивает то, чего он не в состоянии осознать, понять, неестественное для его понимания;
- любые незавершенные действия личность всегда стремится довести до логического конца;
- бессознательная реакция строится на образах.
- Три базовых правила НЛП
- Сознание влияет на тело, и наоборот.
- Объективный мир – субъективен
- За каждым действием скрывается позитивное намерение
- Приемы НЛП для начинающих
- Техника формирования цели SMARTEF
- Конкретность. Цель должна быть не расплывчатой, а конкретной. Хотите новый автомобиль? Сразу представляйте его в цвете, определенной модели, комплектации и модификации. А еще лучше – сходите в автосалон и выбирайте ваш автомобиль.
- Измеримость. Представьте себе момент, когда вы уже достигли цели. Когда это произойдет, сколько времени, денег или сил вы потратите на ее достижение, насколько будете довольны?
- Привлекательность. Мы уже писали, что мы делаем все из позитивных побуждений. Найдите свое – то, которое питает эта цель. Реализованные желания должны принести нам пользу.
- Реализм. Нет смысла мечтать о том, чтобы полететь на Плутон в ближайшие 10 лет. Цель должна быть достижимой, вы должны четко представлять все ресурсы и инструменты, которые понадобятся для ее достижения.
- Временные рамки. Цели без срока никогда не реализуются. Всегда ставьте временные рамки: новая работа к маю, путешествие по Европе этой осенью и так далее.
- Экологичность. Параметр, который показывает, что вы приобретете (вторичные выгоды) после достижения цели, и что можете потерять, если не достигнете желаемого результата. Это своего рода риск-менеджмент.
- Положительная формулировка в настоящем. Важно говорить и представлять цель такой, которая уже реализовалась. При этом, формулировка цели должна быть только положительной. Допустим: вместо «не хочу болеть» нужно представлять «я здоров».
- Техника НЛП от Уолта Диснея
- Работа с текущими ситуациями и воспоминаниями
дисциплинированы;
усидчивы;
уверены в себе;
контролируете свои эмоции;
любите заниматься спортом;
вовремя ложитесь спать;
Косвенные внушения
Косвенных внушений довольно много видов, при чём в разных направлениях их группируют и даже называют по-разному.
Например, то, что в НЛП называют пресуппозициями, в Эриксоновском гипнозе называют импликациями.
В последующих главах мы разберём шесть наиболее часть встречающихся вариантов.
Пресуппозиции
Такое построение фразы, в которой команда представляется как нечто не подлежащее сомнению.
Когда вы мне позвоните?
В этом вопросе нет сомнения на счёт того, позвонит человек или нет.
Какое упражнение ты будешь делать первым?
Здесь нет сомнения, что человек будет делать упражнения, вопрос только в последовательности.
Напишите нам, за что вы любите «Галина Бланка».
Вы любите «Галина Бланка», осталось только выяснить, за что.
Отрицания в команде
Бессознательное, которое более склонно к синтетическому целостному мышлению, с трудом относится к отрицаниям: не беги, не смотри, не ходи, - поэтому оно их просто откидывает. И получается: беги, смотри, ходи.
Просто для отрицания нужно сначала представить объект, а потом его отрицать. С чем легко справляется логическое последовательно мышление, свойственное сознанию.
Так что во фразе: «Не подписываете договор, ещё раз внимательно его не прочитав», - содержится команда «подписать договор».
Трюизмы
Трюизм - это фраза, полностью соответствующая действительности.
Париж - столица Франции.
Люди бывают успешны.
Ты способен расслабиться.
Трюизмы задают рамку восприятия реальности и работаю, как внушения.
Невербальные выделения
- Вы можете войте в транс медленно , вы можете вообще не входить в транс , но я думаю, что вы войдете в него быстро .
Можно предложить человеку выборы, но более «правильные» невербально выделить. И он, совершенно бессознательно, склонится именно к ним.
Вложенные сообщения
В Эриксоновском гипнозе используется термин «контекстуальное внушение».
Если вы часть слов с речи или тексте выделите невербально, они начинают восприниматься бессознательным как команды.
Вы сейчас читаете эту книгу, и некоторым из вас трудно удерживать внимание . Но легко отвлечься. Это нормально.
Команда: «Удерживать внимание легко».
Последовательность принятия
Часто встречающийся в повседневной жизни приём: вы делаете несколько утверждений, с которыми человек искренне соглашается, а потом вставляете команду.
Мы уже занимаемся несколько часов, некоторые из вас устали и хотят отдохнуть, но именно сейчас вам будет всё легко запомнить.
Сначала три фразы, с которыми люди соглашаются (если действительно занимались несколько часов, устали и хотят отдохнуть) и команда: «сейчас вам будет всё легко запомнить». Эти три первоначальные утверждения нужны для создания впечатления истинности последней фразы.
Условия внушения
Мало суметь вставить команды в речь - нужно ещё обеспечить условия взаимодействия, в которых команды станут внушениями.
Раппорт
Внушения работают, только если есть раппорт .
Ну так вышло. Я не виноват. Без раппорта все эти штуки бесполезны.
Транс
Лучше, если собеседник будет в трансе. Не обязательно глубокий, достаточно лёгкого. Не обязательно, но полезно.
Намерение
Внушения должны поддерживать намерения клиента.
Хотя бы некоторые.
Если внушения не встроить в карту клиента, то они либо вообще им не будут восприняты, либо перестанут работать через какое-то время.
То есть если человек не собирается в принципе ничего покупать, вряд ли вам удастся внушить ему эту мысль. Но вот если он собирается купить, но всё никак не примет решение - внушение может помочь ему сделать это быстрее.
Конструирование команд
Сейчас мы поговорим о том, как правильно конструировать команды. Есть несколько основных правил.
Простая фраза
Желательно, чтобы фраза была простая - без всяких сложноподчинённых предложений: сделай, сходи, ты уверен в себе, чувствуешь себя хорошо.
Положительная формулировка
Что человек стоит сделать, а не то, что он должен прекратить делать.
Действие или оценка
Команды касаются либо конкретных действий:
вынеси мусор;
сделай уроки;
почувствуй себя уверенно;
расслабься;
позвони завтра.
Либо изменения оценки:
ты успешный;
тебе нравится заниматься;
ты усидчивый;
я люблю бегать по утрам (для самовнушения);
это сделать легко.
Однозначная трактовка
Желательно, чтобы фраза имела только один смысл.
Например, фраза «запустить проект» имеет как минимум два смысла: начать проект и забросить проект.
Так же используйте только фразы с прямым значением, а не идеоматические выражения, вроде «зарыть талант в землю», «играть первую скрипку», «отделить зёрна от плевел».
Примеры удачных команд:
Я уверен в себе.
Я легко запоминаю новые иностранные слова.
Позвони мне завтра.
Подпиши договор.
Тебе нравится бегать по утрам.
Ты расслабляешься.
Тебе легко сосредотачиваться.
Ты быстро выздоравливаешь.
Боль уходит.
Упражнение «Конструирование команд»
Придумайте по 3-4 команды для каждой из заявленных проблем/задач:
Регулярно собираюсь лечь пораньше, но засиживаюсь за компьютером допоздна.
Подросток боится сдачи экзаменов.
Муж забывает вынести мусор.
Не могу заставить себя бегать по утрам.
Трудно запоминать иностранные слова.
Учтите, что одну и ту же задачу можно решать разными способами. Во-первых, желательно узнать, что именно мешает человеку сделать желаемое. Например «трудно запоминать иностранные слова» может быть потому, что:
Человеку не хватает мотивации их повторять.
Он всё время откладывает занятия.
Он плохо запоминает.
Он невнимателен во время занятия, всё время отвлекается.
Ему не нравится учить этот язык.
Соответственно, команды будут разные.
Во-вторых, можно давать команды как на действие, так и на смену оценки.
Гипноз или транс изменяет сознание человека. В это время функционирует одна мозговая часть, отвечающая за эмоциональное состояние. Гипноз разговорный позволяет ввести человека в транс при помощи определенных слов, фраз ловушек. Благодаря нейролингвистическому программированию можно достичь хороших результатов в терапии многих психических расстройств. Однако, такой метод может быть использован с целью наживы.
Суть и сферы применения разговорного гипноза
Разговорный гипноз предполагает изменение состояния сознания одного человека другим, более сильным индивидом, имеющим специальные навыки. Язык транса позволяет побудить человека к действиям, смоделировать его поведение в определенной ситуации. Для психики человека легкий разговорный гипноз совершенно безвреден. Человек, обладающий навыками разговорного транса, обладает острым умом, особой наблюдательностью. Он умелый манипулятор. С явлением легкого транса мы сталкиваемся каждый день.
Каждый человек в какой-то мере обладает разговорным гипнозом, некоторые могут преобразовать это умение, в итоге становясь оратором, за которым идут массы людей.
Сферы использования разговорного гипноза:
Умелый разговорный гипноз может использоваться ворами и мошенниками. Это не миф.
Сферы применения НЛП в повседневной жизни
Ярким примером такого проявления можно считать цыганские уловки с гаданиями. Они не выбирают жертву спонтанно. Их выбор падает на человека, который кажется отвлеченным, чем-то расстроенным, озабоченным своими делами. Это легко определяется по его внешнему виду, выражению лица. Обычно не составляет труда подойти к человеку и задать резкий вопрос, который выбивает его из колеи. Состояние легкого замешательства, которое испытывает личность и является трансом, пока жертва не успела опомниться, они начинают умело подводить ее к нужным действиям. В сектантских группировках используют более серьезные приемы: жесты, ритуальные манипуляции, внушение, музыка, психотропные вещества. Главы таких групп являются хорошими ораторами и психологами. Они знают, чем завести толпу, как обернуть их религиозные предпочтения в свою пользу.
Работа слов-ловушек на практике
Чтобы удержать внимание человека, невозможно обойтись без отвлечения его внимания. Различают несколько разновидностей подобных ловушек. Первая из них называется трюизмом. Возьмем в качестве примера менеджмент. Нужно продать летние футболки. Вам не будут открыто предлагать: «купите футболку». Сначала нужно сделать отвлекающий маневр: «Ну и жара стоит на улице, а у нас есть хорошие недорогие футболки, их берут все, нигде таких больше нет». Метод позволяет показать, что не продавцу нужно продать вещь, а вам нужно ее купить. И это большая разница. У клиента появляется естественное желание приобрести вещь, и ему кажется, что он решил ее купить.
Иллюзия выбора предполагает утверждение покупки как действия уже совершенного: вам делают комплимент о внешнем виде, и говорят, как эта вещь вам подходит, а потом спрашивают, какую вещь вы берете.
Главное в этом приеме - использование словосочетаний без отрицательных предлогов.
Примерно так действуют команды в вопросах. Они тоже не используют отрицаний. Гипнотизер дает команду, которая кажется индивиду естественным собственным побуждением: «Я вас прошу, закройте окно».
Следующая ловушка - моральный тупик. Этот прием заключается в предложении попробовать что-то. Вам могут сказать: «Отведайте наши сладости, вас это ни к чему не обязывает». Естественно, после дегустации вас спросят об ощущении. Если товар действительно хорош, вы не сможете дать отрицательный ответ, чем заранее дадите согласие на покупку. И даже если вам не нужны сладости, вы их купите.
Такой разговорный гипноз, как Метод Штирлица, используется для активации действия посредством использования особенностей человеческой памяти. Обычно человек не запоминает средину разговора, он помнит только начало и конец. Повторение необходимых фраз в конце разговора с нарочитым выделением, интонацией позволяет заставить личность совершить определенные действия.
Сочетание «как только, то» предполагает какое-либо действие: «как только я досчитаю до трех и прикоснусь к вашей руке, вы станете совершенно другим человеком». В уличном гипнозе этот прием используется мошенником для получения доверия. Так часто маньяки заманивают своих жертв, предлагая пойти с ними: «как только мы выйдем на улицу, вы сразу поймете меня».
Подсознательно жертва воспринимает этот сигнал, как соглашение со всеми действиями мошенника, даже если они противоречат здравому смыслу.
Прием «Три истории» предполагает некий рассказ, состоящий из трех частей. Первую часть он проговаривает не до конца, со второй поступает так же. Третью рассказывает полностью (в ней содержатся поторапливания, побуждения к необходимым действиям, инструкции). Затем досказывает вторую и первую. Выше уже описывалась особенность памяти человека: он четко запоминает только конец разговора. Третья история воспринимается как конец разговора и остается в подсознании.
Рассеивание внимания. При нем используются разные приемы: изменение интонации, паузы, выделение фраз, доверительное прикосновение к руке, прямой взгляд в глаза, попытки сконцентрировать внимание индивида на определенных вещах. Все это позволяет полностью подчинить сознание личности. Примерно так действуют известные ораторы. Человек проговаривает речь с определенными эмоциями, повышая или понижая интонацию. Меняет тембр голоса, снижая тон почти до шепота, что вызывает доверие со стороны гипнотизируемого. В этот же момент гипнотизер совершает активные действия, прикасается к плечу, поглаживает по руке. Письменный способ концентрации, предполагает выделение текста другим шрифтом, увеличение размера букв, переход на новую строчку.
Разновидности НЛП
Люди склонны много фантазировать на тему того, о чем не знают, поэтому состояние гипноза представляется им чем-то вроде полного зомбирования. При прямом воздействии врач использует гипноз в терапевтическом лечении. Жертва полностью подчиняется гипнотизеру, не имея возможности или желания сопротивляться.
Различают 3 техники гипноза:
Эффективность манипуляции сознанием зависит от двух факторов:
Далеко не каждый человек вводится в транс. Есть личности, которые умело сопротивляются любым внешним воздействиям. Существует две стадии транса, которые тесно взаимосвязаны:
В технологии нейролингвистического программирования готовность собеседника слушать, концентрироваться на разговоре и поддерживать диалог - признак легкого транса. Восприятие информации гипнотизируемым будет зависеть от степени его концентрации на теме разговора.
Предложения, произносимые оратором, таят в себе скрытый смысл, который воспринимается собеседником на подсознательном уровне. Действие фраз обычно имеет кратковременный эффект, но при умелом совмещении разных техник, определенные слова-якоря закладываются глубоко в подсознании и вызывают каждый раз необходимую реакцию.
Залог эффективности гипноза в прессупозитории
Главный инструмент гипнотизера - разговорный прессупозиторий. Это базовые предложения, слова, их сочетания. Сознание человека может воспринимать реальные и нереальные истории одинаково. Соответственно, можно повлиять на действия человека в будущем посредством программирования реакции на определенное событие, которое еще не произошло.
Схема построения эффективной защиты от разговорного гипноза
Особенности человеческой психики, которые стоит учитывать при нейролингвистическом программировании:
Все без исключения люди живут в двух параллельных реальностях. Реальность физическая всегда имеет свое начало.
Индивид имеет свое прошлое, настоящее, и будущее. Субъективная реальность - внутренний мир личности. Она может стать фактором, побуждающим к действиям. Точка соприкосновения этих реальностей является трансом. В такое состояние личность может входить самостоятельно. Яркий пример - всевозможные практики, предполагающие достижение нирваны (транса) в целях укрепить свой дух.
Заключение
НЛП или фокусы языка - полезный и опасный инструмент. Гипноз позволяет воздействовать на сознание человека, подавляя воспоминания, вытаскивая самые страшные из них, задействовав определенные мозговые центры. Сила слов велика. С их помощью можно устранить многие психические расстройства.
Если вы хотя бы немного интересуетесь психологией, то о нейролингвистическом программировании (НЛП), наверное, тоже слышали. В статье мы постараемся объяснить три базовых правила НЛП и приведем несколько техник, которые помогут вам проверить действие системы в жизни. Не нужно никому платить и что-либо покупать: просто прочтите статью и проверьте НЛП в действии.
Прежде, чем перейти к практическим техникам, рассмотрим три правила нейролингвистического программирования, на которых строятся все учебные материалы, курсы, техники и методики изучения. Освоив три правила, вам будет гораздо проще и понятнее в дальнейшем.
В этом постулате НЛП схоже с духовными практиками. Вы должны понять, что ваше сознание напрямую влияет на физическое здоровье и благополучие, и наоборот. Приведем простой пример. Допустим, вы едете в тесном общественном транспорте. Вам становится некомфортно, портится настроение. Это простой пример влияния тела на сознание.
Когда вы смотрите хороший фильм, общаетесь с интересными и приятными людьми, танцуете под любимую музыку – у вас улучшается настроение и самочувствие, физическое состояние. Достаточно вспомнить про эффект плацебо: еще в двадцатом веке ученые обнаружили, что фокус-группа больных гриппом, которые получали сахарные пустышки вместо медикаментов, выздоравливали не хуже, чем те, которые получали обычные таблетки. Сила нашей мысли – безгранична. Нужно просто настроиться на правильную волну.
Человек, который освоил НЛП, может воздействовать не только на других, но и способен менять физическое состояние организма и напрямую влиять на свое здоровье.
Сложная формулировка, за которой скрывается очень простой постулат – все мы видим мир по-разному. Стараясь быть максимально объективными, мы все равно накладываем свой субъективный опыт на восприятие той или иной ситуации. В философии это называется взаимоотношением терминов «объективная реальность и субъективная действительность». При этом, объективную реальность можно оценить только извне, и так как мы все живем в этом мире и в социуме, то объективным опытом не владеем.
Главная задача НЛП – научить смотреть на мир через призму субъективного другого человека. Так вы поймете намерения его действий и сможете сделать коммуникацию более эффективной. Стараться быть объективным – бессмысленно, так как это нереально.
Все, что мы делаем, мы делаем с каким-либо положительным намерением. Апологеты НЛП считают, что каждый человек действует из каких-либо позитивных, но эгоистичных побуждений. Даже бескорыстно помогая другим, мы хотим признания или создания репутации «хорошего человека». Мы бегаем для здоровья, а злимся – для того, чтобы удовлетворить свои желания и так далее.
Это совершенно нормально. В рамках НЛП вы должны научиться понимать, какие позитивные намерения лежат в основе поступков окружающих вас людей.
Нейролингвистическое программирование – глубокая наука, осваивать которую можно практически всю жизнь. Однако, мы обещали вам несколько простых приемов, применить которые вы сможете уже сейчас. Ниже – несколько несложных упражнений, которые дадут результат с минимальными усилиями.
Это даже не техника, а шаблон, модель или трафарет построения целей правильно. Знаете ли вы, что большая часть успеха задуманного зависит от правильно сформулированной цели. Возможно, вашим желаниям суждено было бы сбыться при одном простом условии – Вселенная, да и вы сами должны понимать, чего именно хотите.
Строить цель по технике SMARTEF очень просто. Для этого она должна отвечать таким требованиям:
Неожиданно увидеть здесь именно одного из наиболее известных мировых мультипликаторов? Его методика творчества была взята специалистами по НЛП в качестве эффективного инструмента для достижения целей и правильной постановки задач.
Заключается она вот в чем: каждая ваша новая идея, мысль или цель должна пройти через три внутренних фильтра: мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель отвечает за то, что он представит цель в настоящем, полностью выполненное задание или реализованную идею. Это именно та ваша составляющая, которая уже представила, как вы едете с ветерком на новом автомобиле.
Последний внутренний фильтр – критик. Он должен выявить слабые стороны в плане и идее еще до этапа его выполнения. По своему существу он противоположен мечтателю и оценивает реалиста и его предложения по достижению цели.
В НЛП можно работать не только для улучшения будущего, но и для корректировки наших шаблонов мышления и поведения по отношению к тем ситуациям, которые уже произошли. Сейчас речь пойдет о том негативе, который мешает нам расслабиться, о негативных воспоминаниях.
Интересный факт, но в НЛП принято многие вещи трактовать буквально. Допустим, выражение «пробелы в памяти» или «белое пятно» помогло сформировать специалистам интересную технику работы с воспоминаниями. Если вы хотите что-то забыть, представьте ситуацию в своей голове и постепенно высветляйте его, буквально до «белого пятна». Просто попробуйте – негатив уйдет гораздо быстрее. А если хотите что-то быстрее вспомнить – постарайтесь в голове наполнить картинку яркими красками или «затемнить» ее.
Второй метод уменьшения негативных эмоций и воспоминаний – техника моделирования будущего. Это простое упражнение, которое называется «50 лет спустя». Суть его проста – просто представьте, насколько важна будет эта ситуация через 20, 50 лет? Как правило, все переживания по этому поводу просто уходят. Не верите – просто попробуйте!
Мы постарались собрать те упражнения и техники НЛП, которые вы можете применить уже сейчас и увидеть результат. Просто попробуйте – никаких дополнительных ресурсов не потребуется. Но если Вы захотите большего – углубиться в эту тему поможет наш специалист. Успехов!